{"id":224,"date":"2012-12-19T12:27:00","date_gmt":"2012-12-19T12:27:00","guid":{"rendered":"http:\/\/ricardovicentelopez.com.ar\/?p=224"},"modified":"2015-03-21T14:04:47","modified_gmt":"2015-03-21T14:04:47","slug":"reflexiones-sobre-la-esperanza-iv","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ricardovicentelopez.com.ar\/?p=224","title":{"rendered":"Reflexiones sobre la esperanza IV"},"content":{"rendered":"


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 Motiv\u00f3 estas reflexiones un comentario sobre un libro que apareci\u00f3 a fines de los noventa, que analizaba el gasto del p\u00fablico estadounidense, y que obliga a pensar, salvando diferencias muy importantes, sobre qu\u00e9 pasa entre nosotros con la publicidad y el consumo: Trading Up: The New American Luxury<\/i> (Gastar: el Nuevo Lujo Americano<\/i>). En \u00e9l se afirma que el consumidor del Norte est\u00e1 dispuesto, de manera creciente, a pagar m\u00e1s dinero (m\u00e1s, por encima de un precio \u00a1ya excesivo!) por lo que considera productos de marca. Los autores, Michael Silverstein y Neil Fiske, nos proponen un nuevo concepto de \u00abNew Luxury\u00bb (algo as\u00ed como el nuevo lujo<\/i>) para comprender las conductas de aquellos consumidores que convierten el precio excesivo de un producto en un s\u00edmbolo de pertenencia al \u00abmundo de los ricos\u00bb (\u00a1otro mundo m\u00e1s!). <\/span><\/div>\n
   <\/span>    <\/span>Comentan que los bienes costosos no excluyen ning\u00fan tipo de productos, desde lo suntuario hasta los de uso cotidiano. \u00abUna lavadora-secadora de una marca de prestigio<\/i> se vende a m\u00e1s de 2.000 d\u00f3lares, en comparaci\u00f3n con las de las marcas convencionales, que se venden al consumidor por unos 600 d\u00f3lares\u00bb. Nos recuerda aquella publicidad: \u00abCaro, pero el mejor\u00bb. <\/span><\/div>\n
Sigamos leyendo estos an\u00e1lisis de los investigadores del Norte para encontrar, en sus conclusiones,  <\/span>pistas que nos ayuden a entender la situaci\u00f3n de gran parte de las clases medias actuales. Los autores entrevistaron a numerosos consumidores que les aseguraron que \u00abposeer una marca de mayor costo les hace sentirse m\u00e1s felices y mejores personas\u00bb. Estos t\u00edpicos analistas del marketing<\/i> pueden comentar alborozados que: <\/span><\/div>\n
Estados Unidos est\u00e1 gastando, y esto es bueno tanto para los negocios como para la sociedad\u2026 en los cincuenta a\u00f1os que llevamos escuchando a los consumidores, nunca hemos o\u00eddo expresiones tan llenas de emoci\u00f3n sobre productos que, incluso los iniciados en la industria, consideran vulgares y dignos de poca atenci\u00f3n\u2026 En otros casos, se trata de productos considerados com\u00fanmente de lujo. Las empresas de palos de golf de alta calidad han visto c\u00f3mo una compa\u00f1\u00eda se elevaba hasta la posici\u00f3n n\u00famero uno en su rubro, cuando antes no estaba ni siquiera entre las 10 primeras. Un consumidor afirm\u00f3 que hab\u00eda pagado 3.000 d\u00f3lares por sus palos de golf, en lugar de los 1.000 d\u00f3lares que cuestan unos palos convencionales, porque \u201cme hacen sentirme rico\u201d. <\/span><\/div>\n
Tal vez, nuestra reacci\u00f3n inmediata sea pensar: \u201c\u00a1Pobre hombre!\u201d. Sin embargo, un pase\u00edto por los shoppings<\/i>de nuestras ciudades podr\u00edan ponernos en contacto con situaciones similares. No quiero decir que se replique exactamente el mismo tipo de conductas, pero existe un modo imitativo de pretender \u201cser como\u201d. Los estudios sobre las conductas de los consumidores tambi\u00e9n abundan entre nosotros. Su conocimiento permite la manipulaci\u00f3n de las conductas y de las preferencias. Sigamos con la lectura: <\/span><\/div>\n
\u00bfA qu\u00e9 recurren los nuevos bienes de lujo para garantizar su \u00e9xito? Se observa que normalmente se basan en las emociones y en que los consumidores tienen un lazo emocional m\u00e1s fuerte con ellos que con otros bienes. Esto difiere de los bienes de lujo de siempre, muy caros, basados principalmente en el estatus, la clase y la exclusividad. Adem\u00e1s del factor emocional, los nuevos bienes de lujo deben marcar tambi\u00e9n diferencias en el dise\u00f1o o la tecnolog\u00eda. Una vez que se convencen los consumidores de la superioridad de un producto y se forma un lazo emocional con \u00e9l, est\u00e1n preparados para gastar en \u00e9l una suma desproporcionada de sus ingresos. Esto se hace escatimando otros gastos.<\/span><\/div>\n
Sus an\u00e1lisis nos muestran que no es s\u00f3lo la clase m\u00e1s alta, los nuevos ricos, la que compra de este modo. Se ha logrado incorporar a las clases medias que encuentran en ese tipo de consumo lujoso<\/i> un camino mediante el cual se pueden aproximar a sentirse incluidas en el escal\u00f3n m\u00e1s alto: son s\u00edmbolos de pertenencia<\/i>.<\/span><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

 Motiv\u00f3 estas reflexiones un comentario sobre un libro que apareci\u00f3 a fines de los noventa, que analizaba el gasto del p\u00fablico estadounidense, y que obliga a pensar, salvando diferencias muy importantes, sobre qu\u00e9 pasa entre nosotros con la publicidad y el consumo: Trading Up: The New American Luxury (Gastar: el Nuevo Lujo Americano). En \u00e9l […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-224","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-sin-categoria"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/ricardovicentelopez.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/224","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/ricardovicentelopez.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/ricardovicentelopez.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ricardovicentelopez.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ricardovicentelopez.com.ar\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=224"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/ricardovicentelopez.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/224\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/ricardovicentelopez.com.ar\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=224"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/ricardovicentelopez.com.ar\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=224"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/ricardovicentelopez.com.ar\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=224"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}